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高級名錶淺規則 |1次看懂排錶、配錶、公司貨是什麼?

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在2020至2022年的疫情期間,全球奢侈品市場因產品需求大幅超過供應,經歷了價格的連續調漲。即使在後疫情時代,各國解封之後,顧客在授權經銷商(AD店)預訂心儀腕表的過程仍然充滿挑戰。這主要是因為AD店開始實施了一種新的“配錶”策略:顧客在購買一款主要且往往高溢價的腕表時,必須同時購買一款或多款其他腕表。這種策略不僅幫助AD店銷售庫存,但反而時常讓顧客在最終計算所有成本後發現,即使是直接從店內購買,主錶的成本價格仍高於市場行情。

此外,這種配錶政策還間接導致了排隊購買腕表的顧客幾乎無法獲得他們所期望的款式,因為他們需要先有足夠的“貢獻”(即購買其他腕表),才有可能獲得心儀的主錶。面對這種情況,許多顧客選擇避開AD店的繁瑣流程和不確定性,轉而直接向水貨商購買所需腕表。這不僅省去了長時間的等待,還避免了在AD店購買多款腕表時可能遭受的不必要經濟損失。

配錶:

配錶是指在高端手錶零售中常見的銷售策略,即手錶店或品牌要求消費者在購買一款熱門或限量版手錶時,同時購買其他一款或多款不那麼熱門的手錶。這種做法在高端手錶行業中被稱為“一配一”(”one-for-one”)或“一配多”(”one-for-many”)策略。

以下是幾個與此相關的關鍵點:

  • 目的:這種策略的主要目的是平衡產品的銷售,確保較不受歡迎的款式也能找到買家。它還可以幫助品牌或零售商清理庫存,同時增加對熱門款式的購買門檻,確保這些熱門或限量版手錶的買家是真正的手錶愛好者或收藏家。

  • 消費者影響:對於消費者而言,這種策略可能意味著他們必須投入更多的資金來購買他們真正想要的手錶,因為他們還必須購買其他一款或多款手錶。這可能會增加消費者的財務負擔,尤其是對於那些只對單一款式感興趣的買家。

  • 市場反應:這種銷售策略在手錶愛好者和收藏家中引起了不同的反應。一些人認為這是品牌維持其產品獨特性和價值的一種方式,而另一些人則認為這是一種不公平的銷售壓力,限制了消費者的選擇。

  • 策略變化:隨著市場和消費者需求的變化,一些品牌可能會調整其銷售策略。例如,他們可能會提供更多的靈活性,允許消費者在選擇要一起購買的手錶時有更多的自由度,或者通過其他方式來平衡產品銷售,如提供積分、折扣或其他激勵措施。
這種配錶策略體現了高端手錶市場獨特的銷售和營銷策略,並凸顯了在這個市場中成功運營的複雜性和挑戰。

水貨/公司貨:

其實水貨公司貨都是一樣的正版原裝商品,公司貨代理的是來自台灣經銷商代理商的貨,水貨泛指海外的保單,但近幾年各大品牌因為資訊發達與競爭激烈,開始出現電子式保單搭配登入個資後延長保固年限,且保固皆為全球保固,不管你是購入哪一個國家的保單,原廠基本上都會服務您。

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